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纸业发展的策略

作者:天博 发布日期:2021-01-23 12:40



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  书山有路勤为径;学海无涯苦作舟 纸业发展的策略 我国加入 WTO 后,作为传统工业的造纸业,将面临更加激烈的国际竞 争。为了国内造纸业保住市场份额并跻身国际市场,有关专家最近提出了 六大策略。 1、品牌策略。目前国内纸品中着名的品牌太少,因而对纸业来说, 品牌效益更显重要,只有具有知名度的品牌,方能赋予纸品更深刻的内涵。 因此,造纸企业应把创名牌作为长期行为,将品牌意识作为企业精神融入 产品,并结合实际,确定适合自身发展需要的全方位品牌发展战略,逐步 创立自己和知名品牌并得到公众的认可。 2、低成本策略。目前国内企业的产品单位成本高于国外先进企业, 其主要原因是管理、设备、技术等方面的差异。实现标准化管理是降低成 本最重要的手段。 3、市场细分策略。随着经济的快速发展,用户对纸品的要求越来 越高,纸品品种也就越来越多,而且产品更新换代的速度加快,使纸业市 场呈出出多极化、多层次的消费格局。因此造纸企业只有对市场细分再细 分,并设计出适应再细分市场的产品,才能切入纸业市场的一个“点”, 以点带面,从而获得自己的顾客群。 4、引导消费策略。引导消费主要有两个方面:一是行业协会和政 府从宏观引导市场、规范市场、克服重复建设,促进资产重组;二是企业 从不同的角度激发消费者的购买欲,指导、培养消费者正确的消费观念, 达到推销产品的目的。 5、连锁经营策略。连锁经营是个较为复杂、庞大的营销策略,必 须经过培育、发展、稳固三个阶段,首先必须进行周密的市场调研,合理 专注下一代成长,为了孩子 书山有路勤为径;学海无涯苦作舟 的网点分配,然后培育一批合作伙伴,并不断加强联络,发展壮大,完善 网络,这样才能有计划、有步骤地实施连锁经营策略。 6、“销地产”策略。这种策略可采用多种形式:一是在销售较集中 的地区设生产厂,产品出厂可直接在当地销售;二是在销售较集中的地区 设立厂家批发部,方便用户购买。在考虑产、销的同时,还有一个“供” 的问题,还必须考虑原料采购渠道,这关系到生产成本的高低。 专注下一代成长,为了孩子

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